Nyheter

Nya produkter

industri nyheter

Fördelarna med offertläge för enhetsskåp är framträdande eller blir huvudströmmen i branschen

2022-01-04

Det finns alltid två typer av offertlägen för terminalförsäljning i Kinas skåpindustri: linjär mätare och enhetsskåp. Det har pågått en långvarig debatt om fördelarna och nackdelarna med de två modellerna. Så i detta skede, vilket läge som är mer fördelaktigt och mer populärt på marknaden lockar branschens uppmärksamhet.

Skåp offertläge

Fördelarna med offertläge för enhetsskåp är framträdande eller blir huvudströmmen i branschen

Linjär ris citat är den nuvarande mainstream

Det nuvarande populära läget för offertförsäljning i Kinas skåpindustriterminalförsäljning är Yanmi-citat. Under ledning av opal, Kebao och andra första linjens varumärken, verkar marknadsterminalen misslyckas med detta faktum. Faktum är att i europeiska och amerikanska länder är läget för offertförsäljning av skåpterminaler försäljningsläget för enhetsskåp.

En gång i tiden tog Haier Group, ett berömt företag inom hushållsapparater, ledningen när det kom in i skåpbranschen. Efter flera motgångar kunde terminalen inte kännas igen av konsumenter eller återförsäljare.

En offert på skåp har uppenbara fördelar

Inför det allt mer konkurrenskraftiga 2011 har de stora varumärkena justerat sina marknadsföringsidéer och förbättrat sitt ledningssystem. Offerten för enhetsskåp har successivt accepterats av branschen. De nya varumärkena skär in i skåpbranschen, och de flesta av dem väljer enhetsskåpläget för försäljning.

När det gäller de "stora konsortierna" som går in i skåpbranschen har uppenbarligen enhetsskåp blivit en trend. Mideas övergripande kök, Wrigleys skåp och naturens skåp använder alla enhetsskåpförsäljningsläget. Vi kan lika gärna diskutera fördelarna med enhetsskåpet:

1、 Enhetsskåpläge kan förbättra hela processhanteringssystemet från försäljningsterminal till fabrik. Med den snabba ökningen av råvaror och förbättringen av kostnadsredovisning, antar fabrikssidan enhetsskåpläget för kostnadsredovisning, och fabrikssidan kan direkt mata ut detta offertläge till terminalen, vilket inte bara upprätthåller konsistensen utan också bättre löser den kognitiva omvandlingen av handlare och konsumenter. Enhetsnotering är en viktig del av orderhanteringssystemet. Produktionskärnteorin om "produktionen avgör försäljningen" i skåpindustrin har berättat för industrin svårigheten med produktionsstyrning. Orderhanteringssystemets garanti måste rpå apparatskåpets direktuttag.

2、 Ur marknadsföringssynpunkt är själva enhetsskåpets försäljningsläge ett differentierat försäljningsläge, vilket inte är särskilt vanligt på marknaden, men det har visat stark vitalitet. När mer än 80 % av skåpmärkena antar försäljning av linjära mätare, bör 20 % av de nya märkena följa differentieringsprincipen om "industriell konkurrens" för att snabbt expandera marknaden. Försäljningsläget för enhetsskåp är unikt. Det suddar ut konsumenternas priskänslighet, gör offerten mer obskyr och uppenbar differentiering och kan stiga snabbt i terminalen.

3、 Försäljning av enhetsskåp kan verkligen låta konsumenterna konsumera tydligt. Priset på varje skåp beräknas av flera. På grund av olika funktioner bör priset på varje skåp vara olika. Ur en viss synvinkel är försäljningsläget för enhetsskåp verkligen vetenskapligt och rimligt.

4、 Offert för enhetsskåp är mer lämpligt för avancerade varumärken. Baserat på de första två eller tre punkterna har enhetsskåpet snabbt fått ett erkännande på marknaden. Denna offertmetod är "paketförsäljning", det vill säga att citera till konsumenter, vilket har inkluderat den hårdvara och funktionella produkter som behövs i funktionsskåpet. Till exempel har dragkorgskåpet medföljt. När konsumenter köper betalar de inte bara för skåpet utan också för dragkorgen. Denna typ av paketförsäljning är fördelaktig För att öka enhetspriset är det mer gynnsamt att förbättra matchningsgraden för varumärket.

5、 Försäljningsmodell för enhetsskåp är en typisk "subtraktion". Det vill säga, "subtraktiv marknadsföring" är mycket beröm i den nuvarande marknadsföringskretsen. Denna typ av paketerad försäljning är faktiskt subtraktiv försäljning. Den linjära mätarens prissättningsmodell kan inte ta hänsyn till olika kunders behov. Efter beräkning av linjärmätarpriset tillkommer priset på elektriska apparater, dragkorg, handfat och bättre handtag, vilket gör det svårt för konsumenterna att acceptera; I försäljningsläget för enhetsskåp, om konsumenterna inte behöver dra i korgen, inte behöver elektriska apparater, handfat eller vill byta handtag, behöver de inte extra pengar, utan minskar pengarna.

Även om det slutliga försäljningspriset är detsamma, ändras bara offertmetoden och försäljningsresultaten är helt olika. Efter två typer av offerter accepterar konsumenterna långsamt försäljningsmetoden för enhetsskåp och accepterar ett högre pris än den linjära risnoteringen, eftersom de känner sig "värda det".

Omfattande marknadsföring behöver fortfarande tid

Naturligtvis, om vi vill anta den internationella gemensamma prissättningsmetoden för skåpenhet, behöver vi att företag har ett starkt tekniskt plattformsstöd och kräver att produktionsföretag har storskaligt och standardiserat produktionsläge. Även om små och medelstora företag är de viktigaste i Kina, är det fortfarande svårt att främja prissättningsmetoden för enhetsskåp på ett allsidigt sätt, men implementeringen av standardisering och prissättning av enhetsskåp är en oundviklig trend i Kinas skåpindustri.